Empresário, nove ideias para criar o seu projeto de negócio

Vamos partilhar nove ideias para criar o seu projeto de negócio, enfrentar os desafios da atividade empresarial, criar valor e tornar-se um empresário de sucesso.

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A ideia do empresário para criar o seu projeto de negócio

Abrir um restaurante, uma oficina mecânica, uma loja de antiguidades, uma loja de artigos de moda ou um cabeleireiro, entre outros, é o sonho de muitos profissionais de cada sector.

No entanto, mesmo que a ideia lhe pareça boa, tem algum receio de que algo não corra bem.

Olha para o mercado e parece que já tudo está criado e que dificilmente poderá ter uma boa ideia que consiga impor-se a toda a concorrência.

Para que o sonho de ser empresário não se transforme num pesadelo siga ideias e orientações e enfrente de forma positiva o desafio de criar o seu projeto de negócio e torná-lo um sucesso.

1. Reunir experiências e competências complementares

Embora possa ter experiência no sector de atividade que pretende criar, há outro tipo de experiência e competências, igualmente importantes, que poderá ainda não ter.

Um bom empresário deve ter competências pessoais, as “soft skills”, para além das competências técnicas.

Estamos sempre a aprender e, por isso, procure informar-se o mais possível sobre o sector de atividade no qual pretende criar o seu projeto de negócio.

Pesquise na Internet, leia tudo o que puder sobre o tema em livros e publicações. Tenha cuidado e verifique sempre a credibilidade de quem escreve.

Junte amigos que tenham experiência ou do negócio ou de gestão em geral, discuta as suas ideias e, sobretudo, oiça o que eles disserem.

Há, também, consultores, organizações e eventualmente outros empresários que o podem ajudar.

2. Para o projeto de negócio ter sucesso, comece por planear bem

Muitas vezes o problema é a falta de tempo, ou melhor, a falta de planeamento, já que a causa da falta de tempo é muito característica das nossas “gentes”, mas normalmente, resulta de falta de planeamento.

Se, mesmo assim não conseguir gerir a sua agenda procure apoio especializado, porque isso o obrigará a agendar e disciplinar o seu tempo, para além de que esse tipo de apoio faz falta e pode ser determinante no sucesso do seu projeto de negócio.

A experiência só se adquire fazendo e, muitas vezes, com os erros. Para adquirir as valências que lhe podem faltar vai cometer erros que lhe vão retirar a energia e o tempo de que precisa para fazer aquilo que verdadeiramente sabe e tem experiência.

Defina bem qual é o objetivo do negócio, o que pretende fazer, como o vai fazer e qual o público-alvo.

Tome notas por escrito e, à medida que vai compilando essas ideias, fale e discuta com os seus parceiros, com amigos ou com um consultor se o seu orçamento o permitir.

Esta é a fase de planeamento, na qual precisa de espírito aberto para poder mudar um pouco a ideia inicial, se algo melhor se apresentar.

Este é o espírito do empreendedor e do empresário de sucesso.

3. Empresário deve discutir e analisar o conceito de negócio

Para poder criar o seu projeto de negócio é preciso realizar um trabalho prévio de definição e amadurecimento do conceito e modelo de negócio.

Dirá, mas o negócio é muito simples! Se quiser criar um restaurante, por exemplo, provavelmente dirá tratar-se de fazer refeições de boa qualidade e servi-las aos clientes.

A questão que o deve preocupar na fase de preparação do negócio não tem que ver com a experiência e o saber do “core business”, isto é, a pessoa sabe mesmo fazer comida muito boa e até é simpática a servir os clientes.

A questão é que existe concorrência e todos, de uma forma ou de outra, também pensam o mesmo: na sua área são os melhores. Mas como sabemos, uns singram outros não.

4. Analisar a concorrência

Temos de analisar o que faz a concorrência, que ofertas tem, que tipo de requisitos e trâmites legais temos a cumprir.

Que proposta de valor podemos fazer que seja mais atrativa que a concorrência? Como me posso diferenciar? Pelo preço, pela qualidade, pela especialização, pela escolha de um nicho de mercado?

5. Faça uma análise SWOT

A dada altura é preciso avaliar o projeto de negócio, em quatro vertentes: Ameaças, Oportunidades, Pontos Fortes e Pontos Fracos do nosso negócio.

Em inglês chama-se a análise SWOT de Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças).

O mais importante não é apresentar um quadro com a análise feita, mas sim todo o processo que é preciso trabalhar para discussão e análise das várias questões, para finalmente sistematizar esse quadro.

É um passo importante para analisar estratégias que possam fazer a diferença.

6. Faça um plano de Marketing

Para criar o seu projeto de negócio e cumprir os objetivos a que se propõe é preciso conquistar clientes.

Ter sucesso como empresário implica delinear um plano com a estratégia que vai usar para atrair clientes e fidelizá-los.

Não esqueça que, depois de conquistar um cliente, é muito importante que ele se mantenha e, por isso, as estratégias de fidelização devem ser pensadas logo de início.

O custo de atrair um novo cliente é muito maior do que mantê-lo fiel mas, para isso, o cliente tem de ficar completamente satisfeito. E não esqueça que o seu cliente está sempre sujeito a tentativas de conquista pela sua concorrência.

Tenha em conta na estratégia de Marketing que é preciso acompanhar aquilo que o cliente pretende e conhecer as suas expectativas em termos de novas necessidades.

7. Ajuste o seu negócio à evolução das tendências e às necessidade dos seus clientes

Muitas vezes as empresas, depois de um arranque com sucesso que se mantém, ao fim de algum tempo descuram o empenho.

Acompanhe sempre a satisfação dos seus clientes, esteja atento às suas sugestões. Seja criativo e inovador e, se necessário, contrate serviços de um consultor para que da discussão possam surgir novas ideias. Se julgar necessário, implemente questionários de satisfação, seja na forma impressa ou online.

O projeto de negócio tem de ser visto de forma dinâmica e a qualidade do que oferece é importante para a sustentabilidade do negócio e para ser um empresário de sucesso.

8. Escolha uma boa equipa e atraia talentos

Invista em pessoas qualificadas.

Para atrair e reter talentos na empresa é necessário ter um plano de negócio que inspire os colaboradores, demonstre a solidez do projeto de negócio e lhes dê uma boa perspetiva de desenvolvimento profissional.

Quando pretender contratar alguém peça sempre o curriculum vitae, compare os vários candidatos, faça entrevistas a cada um deles e mostre o plano de negócio. É uma boa prática do empresário de sucesso.

Com uma carreira atraente muitos talentos podem ser ganhos para a equipa, aumentando a produtividade, inovação e eficiência das operações.

Na sua equipa considere também aqueles que podem ser os seus sócios. Não escolha os sócios só porque têm capacidade financeira para o projeto ou porque os conhece de outro trabalho. Conte-lhes as suas ideias, veja como reagem.

Uma boa equipa tem de ter capacidade de se complementar, saber ouvir e respeitar-se.

Aos poucos o seu negócio entrará num círculo virtuoso, onde a motivação e o empenho da equipa de trabalho farão com que os resultados ultrapassem os objetivos.

O seu projeto de negócio agradece!

Seja um bom líder, sabendo ouvir, interagir com todos. Dê o exemplo, resolva conflitos, faça perguntas, peça sugestões, transmita segurança e recompense o bom desempenho.

Seja justo e transparente. Por exemplo, se tiver uma política de recompensas por bom desempenho, diga quais são os critérios e faça avaliações de desempenho. Isso permite ter a motivação da sua equipa em alta.

Um bom empresário para levar a cabo uma ideia de projeto de negócio tem de ser, também, um bom líder.

9. O Empresário e o Projeto de Plano de Negócio

Uma ferramenta que o ajudará a pensar e identificar possíveis alternativas e a desenvolver o projeto de negócio, é o Plano de Negócios.

Analisar a situação do mercado e da concorrência, estratégias e ações a implementar em áreas como o marketing, os recursos humanos e financeiros, entre outros.

Que tipo de empresa vai constituir, que normas e legislação tem de cumprir, qual a denominação da empresa, vai lançar uma marca e com que nome, vai trabalhar em franchising e com quem?

E, sobretudo, quantificar tudo o que tem pensado e idealizado e, com isso, verificar qual a viabilidade económica e financeira do projeto de negócio, tornando-o num bom empreendimento.

A resiliência do empresário

Como empresário e empreendedor, criar um projeto de negócio obriga a ter grande resiliência.

Se o resultado do projeto de negócio não corresponde ao que espera, reveja a ideia, altere os pressupostos de custos, preços, objetivos de venda e veja se é possível reorientar-se para outros mercados. Reformula assim o projeto de negócio.

Estas nove ideias para criar o seu projeto de negócio têm curiosamente o número místico da Escola Pitagórica, correspondente ao período de gestação humana e da igualdade e justiça.

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